Cómo crear la estructura de una landing page efectiva (con ejemplos)

Si logras entender los elementos esenciales de una landing page efectiva podrás optimizar su rendimiento.

Desde la propuesta de valor hasta la llamada a la acción, cada detalle cuenta para captar la atención y facilitar la conversión.

El papel clave de una landing page efectiva

En el marketing digital, las landing pages juegan un papel fundamental en la estrategia de conversión. Están diseñadas para guiar a los visitantes hacia una acción específica, convirtiendo visitas en leads o clientes potenciales.

¿Por qué es tan importante?

Las landing pages son esenciales porque facilitan el proceso de conversión al enfocarse en una única oferta o propuesta.

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Este enfoque permite a las marcas comunicar su mensaje de forma clara y concisa.

Algunas razones por las que son tan importantes incluyen:

• Focalización: A diferencia de otras páginas web que abarcan múltiples temas, las landing pages concentran la atención en una sola acción, eliminando distracciones.
• Tasa de conversión: Su estructura optimizada para la conversión tiene un impacto directo en la tasa de respuesta de las campañas de marketing.
• Segmentación precisa: Posibilitan la adaptación del mensaje al público objetivo, asegurando que el contenido resuene con quienes están más propensos a realizar la acción deseada.

Diferencia entre una landing page y una página web

Las landing pages se diferencian claramente de otras partes de un sitio web en varios aspectos importantes.

• Objetivo único: Mientras que otras páginas pueden tener múltiples propósitos, una landing page está diseñada con un solo objetivo en mente, como la recopilación de datos o la promoción de un servicio.
• Diseño simplificado: La estructura visual y el contenido de una landing page son más simples, evitando elementos de navegación que puedan desviar la atención del visitante.
• Contenido específico: Las landing pages se centran en un mensaje específico que responde a una necesidad o interés del usuario, algo que otras páginas pueden no tener en cuenta.

Gracias a estas diferencias, las landing pages se convierten en herramientas de marketing altamente efectivas que maximizan las oportunidades de conversión.

Elementos esenciales para una landing page efectiva

Crear una landing page efectiva requiere prestar atención a varios elementos clave que impulsan la conversión.

Estos son los elementos que debes tener en cuenta:

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Propuesta de valor única

La propuesta de valor es el corazón de la landing page. Es lo primero que debe leer la persona que entra y por lo que debería quedarse a leer más.

Debe comunicar claramente por qué el visitante debería interesarse en la oferta. Una propuesta bien definida puede marcar la diferencia entre una conversión y un abandono.

Cómo redactar un titular potente para tu propuesta de valor

El titular debe captar la atención al instante. Para redactar un buen titular, considera lo siguiente:

• Utiliza un lenguaje claro y directo.
• Intenta incluir un beneficio clave que resuene con el público objetivo.
• Evita los clichés y busca ser original.

Uso de subtítulos para enriquecer tu propuesta de valor

Los subtítulos complementan el titular ofreciendo más contexto. Es importante que estos:

• Refuercen la propuesta de valor.
• Hagan énfasis en beneficios adicionales que el usuario podría obtener.

Uso estratégico de elementos visuales

Los elementos visuales aportan un gran valor al mensaje global de la landing page. Una buena selección de imágenes o vídeos puede hacer que la oferta sea más atractiva y comprensible.

Imágenes y vídeos que enganchen

Las imágenes y vídeos deben ser relevantes y de alta calidad.

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• Imágenes que ilustren el producto o servicio de forma clara.
• Vídeos explicativos que resuman la oferta y capten la atención rápidamente.

Diseño visual atractivo

El diseño general de la landing page debe ser atractivo y coherente con la identidad de marca.

• Uso de una paleta de colores armoniosa que invite a la interacción.
• Tipografía legible que facilite la lectura y no distraiga.
• Distribución equilibrada de los elementos para evitar sobrecargar visualmente al visitante.

Creación de formularios eficaces para captar datos

Los formularios son una pieza clave en cualquier landing page. Su diseño y ubicación influyen significativamente en la tasa de conversión.

Formularios simples

La simplificación del formulario es esencial para mantener la atención del usuario y facilitar la conversión.

Un formulario abarrotado puede desalentar a los visitantes, así que es fundamental que se limite a la información necesaria.

• Solicitar solo datos esenciales: Recoger únicamente la información que se necesita, como el nombre y el correo electrónico, puede aumentar las probabilidades de que los usuarios lo completen.
• Reducción de campos: Cuantos menos campos tenga el formulario, más fácil será para el visitante completarlo. Limitar a 2 o 3 preguntas clave es una buena práctica.
• Utilizar menús desplegables o casillas de verificación: Esta técnica ayuda a que el usuario no tenga que escribir tanto y acelera el proceso de llenado.

Ubicación óptima en la página

La ubicación del formulario en la landing page también es crucial. Su colocación afecta la decisión del usuario de interactuar y, por tanto, la tasa de conversión total.

• Colocación visible: El formulario debe ocupar un lugar destacado en la página para que sea fácil de encontrar. Ocupar la parte superior, por ejemplo, puede resultar en mayores tasas de completación.
• Incluirlo en varios puntos: Para landing pages más largas, es recomendable incluir el formulario en varios lugares estratégicos a lo largo de la página. Así, si el visitante se siente motivado, puede llenarlo sin necesidad de desplazarse hacia arriba.
• Proximidad a la propuesta de valor: Situar el formulario cerca de la propuesta de valor asegura que los visitantes tengan en mente el beneficio cuando deciden dejar sus datos.

Beneficios y características que convierten

Para que una landing page sea verdaderamente efectiva, es crucial destacar tanto los beneficios como las características de la oferta. Esto no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también aumenta las posibilidades de conversión.

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Enfocarse en beneficios, no solo en características

Una de las claves para captar la atención de los visitantes es centrar el mensaje en los beneficios que obtendrán de la oferta.

Mientras que las características describen lo que un producto o servicio hace, los beneficios explican cómo esto puede mejorar la vida o resolver problemas del usuario.

Al comunicar estos beneficios de manera clara, se establece un vínculo emocional con el visitante.

• Transformación personal: Comunicar cómo el producto puede cambiar la vida del usuario de manera positiva.
• Solución de problemas: Resaltar cómo el servicio puede aliviar el dolor que experimentan los potenciales clientes.
• Ahorro de tiempo y dinero: Mostrar cómo la oferta permitirá al usuario ganar ambos recursos valiosos, haciendo que la propuesta sea más atractiva.

Ejemplos de productos y servicios exitosos

Los ejemplos concretos ayudan a ilustrar cómo al destacar los beneficios, se logra una mayor conexión con el público objetivo.

Algunas compañías han sabido comunicar eficazmente sus beneficios.

• Aplicaciones de fitness: Muchas de estas aplicaciones no solo mencionan sus características como el seguimiento del ejercicio, sino que enfatizan cómo pueden ayudar a los usuarios a alcanzar sus objetivos de salud y mejorar su bienestar general.
• Servicios de suscripción: En lugar de simplemente listar características del servicio, las plataformas suelen destacar la comodidad y el acceso exclusivo a contenidos que mejoran la experiencia del usuario.
• Productos ecológicos: Resaltan cómo la elección de su producto no solo resulta beneficiosa para el consumidor, sino también para el medio ambiente, apelando a un sentido de responsabilidad social.

Construir confianza para convertir visitantes en clientes

La confianza es un factor decisivo a la hora de que un visitante convierta en un cliente. Para lograr esto, se pueden implementar diversas estrategias que refuercen la credibilidad de la oferta presentada en la landing page.

Uso de testimonios y reseñas

Uno de los métodos más efectivos para generar confianza es mostrar opiniones y experiencias de otros usuarios.

Los testimonios pueden servir como prueba social, lo que aumenta la percepción de valor de la oferta.

Al incluir testimonios de clientes satisfechos, se demuestra que otros han disfrutado de los beneficios.

• Elegir testimonios auténticos que resalten los aspectos positivos del producto o servicio.
• Incluir fotos y nombres reales si es posible, ya que esto añade un toque de autenticidad.
• Incorporar reseñas de plataformas externas, ya que estas son vistas como más imparciales.

Los testimonios no solo deben centrarse en la satisfacción general del cliente. También es útil destacar resultados específicos que se hayan logrado.

Por ejemplo, indicar cómo un servicio ayudó a un cliente a aumentar sus ventas o mejorar su eficiencia.

Este tipo de datos concretos resulta más persuasivo.

Llamada a la acción (CTA) que impulsa conversiones

La llamada a la acción, o CTA, es uno de los elementos más importantes en cualquier landing page.

Un botón bien diseñado puede marcar la diferencia entre un visitante que se va y uno que se convierte.

Creación de un botón CTA irresistible

Un buen botón de CTA debe ser más que un simple enlace. Tiene que resaltar y ser extremadamente atractivo para el visitante. Así lo puedes lograr:

• Texto claro y directo: El mensaje debe ser sencillo y comprensible, como "Comprar Ahora" o "Descargar Gratis". Las palabras deben transmitir una acción específica que el usuario debe realizar.
• Colores destacados: Utilizar colores que contrasten con el resto de la página ayuda a que el botón se distinga. El color no solo debe ser atractivo, sino que también debe comunicar urgencia o valor.
• Tamaño adecuado: El botón debe ser lo suficientemente grande para llamar la atención, pero no tanto que parezca fuera de lugar. El equilibrio es clave.
• Forma atractiva: Bordes redondeados o formas no estándar pueden hacer que el botón sea más agradable a la vista. Siempre es bueno salir de lo convencional, si se hace con criterio.

Asegurar visibilidad y atractivo

La ubicación del botón de CTA es crucial. Si no está a la vista, es probable que pase desapercibido.

• Posición estratégica: Colocar el botón en lugares donde el usuario lo vea inmediatamente, como en la parte superior de la página o al final de un texto persuasivo, aumenta las probabilidades de conversión.
• Repetir el CTA: No está mal colocar múltiples botones de CTA a lo largo de la página, especialmente después de secciones clave que resaltan los beneficios del producto o servicio.
• Uso del espacio negativo: Rodear el botón con suficiente espacio vacío lo hará más visible y permitirá que se destaque, evitando que se pierda entre otros elementos de la página.
• Pruebas de diseño: Realizar pruebas A/B con diferentes colores, frases o ubicaciones del botón puede ayudar a determinar qué combinación genera más clics y, por ende, más conversiones.

Estrategias adicionales para optimizar conversiones

Implementar estrategias adicionales puede potenciar las conversiones y maximizar el rendimiento de la landing page.

Creación de urgencia con cuentas regresivas

Crear un sentido de urgencia es una táctica poderosa para motivar a los visitantes a actuar rápidamente.

Las cuentas regresivas en las landing pages son una excelente manera de lograrlo.

Al incorporar un temporizador, se transmite la idea de que la oferta es limitada en el tiempo. Esto puede aumentar significativamente la tasa de conversión.

Algunos elementos a considerar al implementar esta estrategia incluyen:

• Ofertas por tiempo limitado: Especificar que la oferta estará disponible solo durante un periodo concreto genera presión. Los usuarios son más propensos a actuar si ven que la posibilidad de aprovechar la oferta se está desvaneciendo.
• Restricciones en la cantidad: Si se limita el número de productos o servicios disponibles, los usuarios podrán sentir que si no actúan pronto, se quedarán sin la oportunidad.
• Contadores visuales: Utilizar gráficos o contadores que avisen del tiempo que queda para la oferta puede ser más efectivo que solo incluir un número, creando una representación visual del paso del tiempo.

Datos de contacto y atención al cliente

Incluir información de contacto también puede mejorar la conversión.

Muchos usuarios desean tener la seguridad de que pueden comunicarse con alguien si tienen preguntas o inquietudes antes de realizar una compra.

Algunas recomendaciones son:

• Visibilidad de contacto: Asegurarse de que los datos de contacto estén fácilmente accesibles en la página, ya sea en la parte superior, inferior o en un pop-up que no obstruya la vista de la oferta principal.
• Chat en vivo: Implementar un servicio de chat en vivo puede brindar respuestas instantáneas a las dudas de los visitantes. Esto puede aliviar la incertidumbre y ayudar a mover a los usuarios hacia la conversión.
• Horarios de atención claros: Informar a los usuarios cuándo está disponible el soporte puede reducir la frustración si necesitan asistencia, asegurando que sepan cuándo esperar respuestas.

Errores comunes y cómo evitarlos

La efectividad de una landing page puede verse gravemente afectada por ciertos errores comunes.

Formularios complicados

Uno de los errores más frecuentes en las landing pages es crear formularios complicados e interminables.

Esto puede frustrar a los visitantes y hacer que abandonen la página antes de completar la acción deseada. Algunas recomendaciones incluyen:

• Simplificación del formulario: Es fundamental que el formulario sea lo más sencillo posible. Limitar la cantidad de campos a solo los estrictamente necesarios, como el nombre y el correo electrónico, aumentará las posibilidades de que los usuarios lo completen. Recoger más información se puede realizar en etapas posteriores, cuando ya se haya establecido una relación con el cliente.
• Ubicación óptima en la página: La posición del formulario también influye en su efectividad. Aunque hay diversas estrategias, muchos expertos sugieren que el formulario debe estar visible sin necesidad de desplazamiento, es decir, en la parte superior de la página. Esto facilita que los usuarios lo encuentren rápidamente y actúen sin distracciones.

Distracciones innecesarias

El diseño de la landing page debe ser enfocado y claro.

Incluir elementos innecesarios puede despistar a los usuarios y desviar su atención de la acción principal que se desea lograr.

• Eliminar cualquier elemento que no esté directamente relacionado con la conversión. Esto incluye menús de navegación, enlaces a redes sociales y demás enlaces que lleven a otras páginas.
• Asegurarse de que los mensajes son claros y concisos. Cada palabra debe tener un propósito y contribuir a la acción deseada.

Optimización de la velocidad de carga

La velocidad de carga de una landing page es crucial.

Las páginas que tardan mucho en cargar tienden a provocar altos índices de abandono.

Para asegurar que la experiencia del usuario no se vea comprometida, es esencial tener en cuenta:

• Optimizar imágenes y videos para que sean lo más livianos posible sin perder calidad. Esto ayudará a que la página cargue más rápidamente.
• Revisar el código de la página y eliminar cualquier script innecesario que pueda retrasar su carga. Un código limpio es fundamental para lograr una buena velocidad.
• Utilizar herramientas para medir la velocidad de carga y hacer las mejoras necesarias basándose en los resultados. Una carga rápida retiene la atención del visitante y mejora la experiencia general.

Pruebas y optimización continua

La fase de pruebas y optimización continua es crucial para asegurar que una landing page pueda maximizar su rendimiento.

Realizar ajustes basados en datos confiables permite mejorar constantemente la efectividad de la página, aumentando así la tasa de conversión.

Importancia de las pruebas A/B

Las pruebas A/B son una técnica esencial en el marketing digital.

Consisten en crear dos versiones de una página, donde se modifica un elemento específico para ver cuál de las dos opciones genera mejores resultados.

Esta metodología permite identificar qué cambios son más efectivos para captar la atención del usuario y fomentar acciones deseadas.

• Pruebas de elementos individuales: Es recomendable experimentar con diferentes titulares, descripciones, llamadas a la acción y otros elementos. Por ejemplo, cambiar el color del botón de “Registrarse” puede impactar el número de clics que recibe.
• Segmentación del público: Ejecutar pruebas A/B en diferentes segmentos de la audiencia puede proporcionar información valiosa sobre cómo distintas variantes afectan a la conversión de cada grupo.
• Análisis de resultados: Al finalizar las pruebas, es fundamental evaluar los resultados. Esto incluye métricas como la tasa de conversión, el tiempo en la página y el porcentaje de rebote.

Ajustes basados en resultados

Una vez que se han realizado las pruebas A/B y se han analizado los resultados, el siguiente paso es llevar a cabo los ajustes necesarios en la landing page.

Estos pasos son fundamentales para adaptarse a las preferencias de los usuarios y optimizar el rendimiento general de la página.

• Implementación de cambios: Si una variante ha demostrado ser más eficaz, es el momento de integrar los cambios en la versión final de la landing page. Por ejemplo, si un nuevo diseño hizo que más personas se registraran, se debe mantener el nuevo diseño.
• Monitoreo de la evolución: Después de implementar cambios, es clave seguir monitorizando la página. Esto permite ver si las mejoras son sostenibles a lo largo del tiempo o si los resultados comienzan a decaer.
• Iterar continuamente: La optimización no es un proceso único, sino una práctica continua. A medida que cambian las tendencias, las expectativas de los usuarios y otros factores, es vital seguir ajustando y probando para mantener la efectividad de la landing page.

Ejemplos de estructuras de landing pages ganadoras

Las landing pages efectivas se caracterizan por su capacidad para captar la atención y convertir visitantes en clientes. Vamos a ver casos de éxito que te pueden servir como fuente de inspiración para diseñar páginas de aterrizaje impactantes.

Análisis de casos de éxito

Estudiar landing pages que han cosechado éxitos es fundamental para entender qué funciona y qué no. Algunos ejemplos destacados incluyen:

• Dropbox: La famosa plataforma de almacenamiento en la nube ha logrado captar usuarios mediante una landing page sencilla pero directa. Su propuesta de valor clara, acompañada de un formulario minimalista, permite que cualquier visitante comprenda el suministro de su servicio. Esta página se centra en resaltar los beneficios de uso del producto.

• Airbnb: La landing page de Airbnb aprovecha elementos visuales de gran impacto, como imágenes de alta calidad de alojamientos. Combina esto con una redacción que apela a las emociones, transportando al visitante a experiencias únicas. El uso de testimonios añade credibilidad, mientras que la llamada a la acción es clara y atractiva.

• Shopify: Shopify ha diseñado una página de aterrizaje que muestra la facilidad de crear una tienda online. Su estructura incluye una propuesta de valor que enfatiza el proceso simplificado y el respaldo continuo. Además, cuentan con un botón de llamada a la acción muy visible, incentivando a los usuarios a probar el servicio gratis.

Inspiración para crear tu propia página

Crear una landing page ganadora implica inspirarse en las mejores prácticas observadas en ejemplos anteriores.

Aquí algunas ideas que pueden ser adaptadas a diferentes nichos de mercado:

• Propuesta de valor clara: Todas las páginas ganadoras presentan una clara propuesta que resume los beneficios de lo que están ofreciendo. Emplear un titular impactante seguido de un subtítulo explicativo puede establecer la conexión inicial con el visitante.
• Uso de testimonios: La inclusión de reseñas y testimonios de clientes previos da un toque de autenticidad. Mostrar cómo otros han obtenido resultados positivos ayuda a generar confianza en la decisión de conversión.
• Visuales atractivos: Las imágenes deben ser relevantes y de alta calidad, captando la atención del usuario rápidamente. Considerar la incorporación de vídeos explicativos o guías puede ofrecer un valor añadido importante.
• Formularios simples: La simplicidad en los formularios es clave. Solicitar sólo la información esencial reduce la tasa de abandono y anima a los visitantes a completar la acción deseada. La ubicación de estos formularios debe ser intuitiva y visible.